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嘉士伯的丹麥童話 | 啤酒觀察④
2019-08-01 08:46:01   來源:中國酒業新聞網   作者:記者 李冰玉   

嘉士伯是丹麥的企業,總是能讓人聯想到海邊的小美人魚,美則美矣,可惜的是最后變成了泡沫。

1978年,剛剛改革開放,嘉士伯就進入中國了,但在中國市場的表現只能用差強人意來形容。嘉士伯跟隔壁的百威比起來所占市場份額確實不多。
細數在嘉士伯旗下的啤酒品牌嘉士伯(Carlsberg Green Label)、冰純嘉士伯(Carlsberg Chill)、特醇嘉士伯(Carlsberg Light)、Tuborg(樂堡)、Tuborg YE (樂堡野)、凱旋1664(Kronenbourg 1664)、格林堡(Grimbergen)、風花雪月(Wind Flower Snow & Moon)、西夏(Xixia)、烏蘇(Wusu)、新疆(Xinjiang)、大理(Dali)、天目湖(Tianmuhu)、黃河(Huanghe)、山城(Shancheng)和重慶(Chongqing)等等,從這份名單可以看出嘉士伯所收購的國產啤酒大多在西部。
華潤、燕京等啤酒巨頭布局大多以東部為主,東北、華北等區域飲酒習俗較為濃郁,東南區域夏季時間長且溫度高,啤酒的飲用機會自然就多了,但是這一區域的競爭也就十分激烈,市場幾乎沒有增量可言,巨頭這一市場中就只有存量競爭,這對成本、營銷甚至是團隊都是非常大的消耗。
但在中國西部,人均飲用量非常低,市場中的競爭也不大,這一做法在2003年的時候并未被大多人所認同。
直到“奪命大烏蘇”在渠道中的崛起。烏蘇在所有淡爽拉格中,絕對是獨樹一幟的一個,它把啤酒酒的屬性發揮得比起其他品牌好一些,這也是目前在華北市場而言嘉士伯旗下的啤酒中渠道鋪得較好的。
此外嘉士伯旗下的凱旋1664也在渠道中有所斬獲。從最新的嘉士伯財報中來看,2019年第一季度,嘉士伯實現凈營收138.87億丹麥克朗(約20.84億美元),同比增長9.31%。嘉士伯公司總銷量290萬千升,同比增長6.6%。其中啤酒銷量243萬千升,同比增長4.7%;其它飲料銷量47萬千升,同比增長17.5%。
在具體數據中顯示,亞洲市場凈營收46.02億丹麥克朗,同比增長27.55%。銷量107萬千升,同比增長9.5%,值得一提的是,中國市場銷量增長11%,高端市場取得了較好的增長。
值得注意的是,盡管嘉士伯中國收購啤酒業務基本集中于西部地區,但是嘉士伯的高端系列1664在第一季度卻有30%的增幅。1664如今也已經成為中高端啤酒市場大單品之一。“走”了十幾年的西部啤酒王,也許就要回來了,還帶著它的西部童話。
中國廣袤的西部地區不需要公路和牛仔,但確實需要拓荒者。

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